手机回收市场战事已近,后发的回收宝脱颖而出

2017-11-09 10:16 来源: 砍柴网 

  20多年前,《北京人在纽约》热播,姜文扮演的王起名刚到美国就在垃圾场里捡了台电视机。这让连塑料袋都不肯丢弃,要整整齐齐折叠起来备用的国人忍不住感慨:腐朽的资本主义啊 !

  时过境迁,日渐富足的中国人终于也有了大量的闲置商品,流转的需求让一个个二手交易市场成为了风口。

  2016年,中国手机市场出货量为5.6亿部,而此前,中国已经沉积了约10亿部废旧手机。

  毫无疑问的千亿级市场,注定又是一个孕育独角兽的温床。

  80后的何帆,已经是连续创业者。2014年他创办了回收宝,切入手机回收市场。

  他说有些人天生就是停不下来,看到机会就会浑身发热,当时他就判断:国内手机回收市场存在很大的发展前景,回收宝一定能够在这个市场中获得很大的发展机会,快速发展成为一家巨头公司。

  解决二手手机的痛点

  二手手机回收并不是一个新产业,位于深圳东北数百公里的汕头贵屿,早就是全球最大的手机墓地。

  黄牛—本地收购中心—区域收购中心—拆解/翻新—华强北,已经是一条非常成熟的产业链条。

  对用户来说,也早就有很多的CtoC平台来处理闲置手机。

  但是何帆认为,要真正实现闲置商品的价值,必须要有回收宝这样的B端平台:黄牛只能是灰色产业,而CtoC平台也不能解决所有人的问题。

  他举了个例子:有一个朋友在CtoC上发布了一台闲置手机,前前后后共有76个人跟他聊,大部分是出很低价格的黄牛,真正有诚意的卖家非常少,他却需要一一回复。

  最后有一个自称军人的人说想买这台手机,但是收入并不高,所以希望可以便宜一点,朋友在确认这个人提供的地址是军官学院后就答应了。

  手机寄出后,朋友以为交易结束。没想到对方收到手机后,马上说这台手机有问题,屏幕有白斑。

  这台手机寄出去之前何帆朋友是检测过的,很清楚状况,而且白斑是专业检测人员才会说的话,决不是普通消费者的用词,

  最后退货处理,何帆朋友收到手机以后,发现对方已经把手机屏幕给换了。

  这里面其实包含了现在二手手机交易的痛点:效率低,时间成本大,风险高,不安全。所以买卖双方都非常不放心。

  想要让这个市场更透明,回收宝需要做其实有两件事情:回收和处理。

  回收现在有两种模式,一个是线上的,一个是线下的,线上用户可以在评估完之后邮寄给回收宝,也可以在线上评估完之后,等回收宝安排工程师上门去收。

  而针对线下所有的零售门店的“换机侠”,是通过给门店赋能实现。回收宝提供软件和简单培训,并给门店一定比例的佣金。

  回收核心做的事情是做分类,让闲置商品价值最大化,而处理就是把拿到的东西更好地利用起来。

  回收宝把产品分成三个等级,一种叫优品,一种叫良品,一种叫残次品。优品主要直接售卖,良品拆解卖半导体,残次品交给环保处理厂,提炼里面的贵金属。

  虽然回收和处理的渠道都已经跑通了,但是另一家回收公司“估吗”的高管却说:这个行业现在还没有实现盈利,现在大家都还处于摸索阶段,各家都在通过技术创新和流程优化努力实现早日盈利。

  “大家都是看好这个市场,BTA也在布局,就看谁能跑出来。”

  市场大是废话,马拉松才刚刚开始

  2017年9月,回收宝完成了手机回收行业最大的3亿人民币B轮融资。

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